Uma jornada estratégica de 8 fases para dominar negociações complexas, desde o planejamento até a fidelização.
Definição de metas, territórios e estratégias antes da ação.
Busca ativa por oportunidades qualificadas no mercado.
O primeiro contato : gerando conexão e interesse.
Filtrando oportunidades reais: do interesse à necessidade.
Investigação profunda para entender a dor do cliente (SPIN Selling).
Superando objeções e construindo valor para ambos os lados.
Técnicas assertivas para obter o "sim" e assinar o contrato.
Customer Success, fidelização e geração de novas indicações.